오늘은 낚시 유튜브 영상중 '허기자TV' 의 소개와 함께 낚시산업의

정보력과 한계 그리고 향후방향에 대해 같이 생각하고자 합니다

개인적으로 낚시 유튜브 영상중 정보력에서 가장 신뢰를 가지고 보는 영상이  

허기자님 영상입니다

평생을 낚시기자로 살아오면서 축적한 경험과 정보 그리고 칼처럼

날카롭고 번개처럼 번뜩이는 통찰력을 갖고 글과 영상을 만듭니다

낚시업 전문가 중에서 이런 대기자 출신이 있다는 것 자체만으로도

이 시대를 같이 살아가면서 덤으로 얻는 대단한 행운중 하나 입니다

허만갑 대기자님은 월간낚시와 낚시춘주 편집장 출신이며 본인 역시

낚시광으로서 살아온 27년 낚시 역사의 산증인입니다

장르도 민물,바다 가리지 않고 어종 또한 제철 고기를 낚는데 주저함이

없습니다  

그레도 장르중 좋아하는 장르는 바다가 많은 듯 한데 제 추측이 맞을 것으로

기대도 됩니다 

그런 엄청난 경험에다 글쓰는 재주와 말하는 재주까지 겸비한 사람이

국내에 얼마나 될까요?

허기자님은 제작 영상에서 곧잘 한국의 현실을 안타까워 하면서

한국낚시조구업체의 분발을 요구합니다 

낚시에 대한 전문성과 입담은 한국 제일이라 확신하면서 이번 글에서

저는 허기자님이 바라는 한국조구업체의 발전 방향에 대해 포커스를

제시하고자 합니다

저는 이전에 한국조구업체를 대상으로 경영컨설팅을 직접 해 보았습니다

물론 전체 장르나 지역을 다 해본 것은 아니지만 저 역시 많은 기간

낚시업에 직간접으로 관련이 되면서 모은 경험과 정보를 바탕으로 하기에

적합한 이야기라 확신합니다

허기자님은 수작업이 많은 낚시대 만큼은 한국이 세계2강의 기술력을 

갖추고 있어서 앞으로 일본을 따라잡기에 충분하다고 확신하고 이를 뒷받침하는 

기술적 배경도 충분하다고 하면서 기술적으로 보완할 부분은 마감과 인쇄, 

홍보력을 갖추었음 좋겠다고 마무리 합니다

물론 이를 성공으로 이끄는 말씀도 있는데 '혁신적인 발상과 실천'이 있어야

한다고 제언도 합니다

그런데 여기서 '혁신적인 발상과 실천' 이란게 구체적으로 경영용어로 전환한다면

어떤 이야기로 전개할 수 있을까요?

저는 한마디로 낚시업 하나가 아닌 기업 '경영진의 마케팅역량'이라고 자신합니다

광의의 마케팅전략이란 기초이론인 4P(가격,장소,주주,대상..)와 3S(편의,디테일..)
를 포함하는 개념으로서 기술과 품질이외에 판매증진과 유지능력에 대한 역량입니다

국내 낚시 마케팅에서 최근 가장 두각을 나타낸 업체는 'JS컴퍼니' 이고 이후에

노력하는 회사는 'NS' 입니다

두 업체의 주력분야는 루어이며 이 두 회사의 경영역량의 장점은 국내마케팅을

처음으로 시도하였고 특히 'JS컴퍼니'는 국내낚시업계에서 낚시대회를 통한 입소문
마케팅에서 대단한 성공을 거두었으며 이를 바탕으로 외국 루어대 가격과 유사하거나 

능가하는 정도의 브랜드파워를 가지게 되었습니다

하지만 그 노력은 국내에 국한되는 경우가 많으며 중국 현지공장을 통한 수출은

K-Culture 의 덕을 보는 경우도 많다고 보고 있습니다

낚시업계의 경영역량확보의 시작은 글로벌시각 부터 가지려고 노력해야 합니다

그러자면 회사나 대표의 현위치 인식이 전제되어야 합니다

우리가 일본 3사 낚시대의 광고를 보고 있으면 마치 큰 산에 올라서서 아래를 보는
듯한 느낌과 자사 낚시대의 분포와 특징속에서 내가 구입하려는 상품의 포지셔닝
(상품군)까지 보이게 합니다

또한 동영상을 통해서 왜 이런 상품을 만들었는지와 어떤 대상어가 맞는지도

판단이 되게 합니다

물론 아쉬운 점도 있습니다

일본어로만 된 자막과 일본내에서만 촬영된 영상물은 분명 거리감이 있게 합니다

하지만 최소한의 상품과 그 대상어를 잡는 자연미, 개발과정의 고생은 느낄 수 

있습니다

원래 일본업계 전체는 홍보나 마케팅을 잘하는 민족은 아닙니다 

절대적으로 기술력으로  승부하려는 국민성이며 이는 호전적인 전쟁과 개발무기를 

통해 입증되었습니다

그러면 우리 한국 조구업체의 경영역량은 현재 어떠한 수준인가?

이를 알아야 허기자님의 바램과 발전을 위한 출발이 되리라 봅니다

보통 국민들이 어떤 상품을 살때 가장 먼저 보는 내용이 광고물입니다

많은 이야기중 이 광고만 만져서 경영을 살펴보겠습니다

소비자는 광고물로 최초의 기술력과 경영역량을 판정하기 시작합니다

글로벌 경영컨설팅사가 측정한 물건구입시 호감도 인식은 8초라고 합니다
(물론 광고물과 현장상품을 인식하는 정도의 차이는 있습니다)

국내 광고물 중 일본상품을 국내에 판매하는 수입사 광고물을 보면 

해석을 한 수준이 자동해석기를 통과한 이상한 문구들로 가득차 있으며

글자크기도 원래광고보다 작을 경우도 비일비재 하며

특히 아쉬운 점은 수입사 본인들이 생각하는 특징이나 장점은 전혀 기재조차 없다는

점입니다

일산은 수입해서 그냥 팔면 팔린다는 식의 유통회사 그 이상 이하도 아닙니다

또한 국산명품을 제조판매하는 회사들도 제법 많습니다

내용을 보면 완벽하게 본인들이 생각하는.. 아니 좀 더 실랄하게 표현하자면

그 회사 CEO가 생각하는 범위나 수준을 표현한 정도입니다

주로 기술력 사진을 묘사한 그래픽 화면 몇장이 중심입니다

우수한 기술을 장기간 노력해서 개발했고 그렇게 자랑하고 싶다면

큰 범위에서 작은 촛점으로 들어가는 기술을 표현하고 경쟁상품과의 차별성,

개발설계의 특징, 대상어 제압력과 손맛 등 얼마나 표현할 내용들이 많을까요..

더욱 더 아쉬운 점은 비용을 들여 개발과정에 참여한 필드스탭들의 이야기와

먼저 사용한 낚시인들의 소감도 전혀 없으며

요즘 거의 모든 인터넷몰에서 사용하는 사용자후기도 전혀 없는 현실이 

너무나 안타깝습니다

조금만 노력해도 누구나 할 수 있는 기본적인 일들을 시도조차 하지 않고 상품을

팔고 있다는 것은 어쩌면 이런 생각마저 들게 합니다

'내가 낚시를 해서 돈주고 이런 대접받고 물건사며 취미생활하고 있는가'

어쩌면 누가 봐도 평균점 정도밖에 안되는 일본제조사 원천광고의 흉내조차도 

안되는 수준입니다

생각해보면 정말 아쉽고 보완해야 할 국내 낚시대 제조사의 경영상 보완항목은

마감과 코팅인쇄기술보다 더 급한 역량이

국내수준급의 타부문 전략마케팅 인력들을 보강해서 제대로된 마케팅전략을 수립하고

우선 한국낚시인들을 대상으로 최저비용과 최대효과를 노릴 수 있는 방법을 찾고

실행절차를 수립해서 하나씩 꾸준히 실천하는 일입니다

이를 위해 한국조구업체 대표님들은 혼자서 해외컨퍼런스 다니고 생각하고 판단하지

마시고 멋진 전문가들을 스카웃하고 3자,4자 입장에서 판단하는 전문컨설팅을 데리고

일하십시요  요즘 어려운  시절이라 큰 돈 들지 않습니다

각 산업 유명브랜드가 신규사업을 런칭하고 성공하는 다양하고 일련된 

성공공식에 대해 호기심을 가지는 시작점이 낚시업 경영역량을 갖추는 유일한 

출발의 첫걸음입니다